Directeur Sales (H/F)

La mission

Tu es la première personne à construire et à faire passer à l'échelle le moteur commercial de Merlain. Avec FX, tu transformes une vente portée par les fondateurs en une motion commerciale reproductible : outbound structuré, comptes stratégiques, pipeline fiable et closing enterprise. Tu possèdes le chiffre, la méthode et, demain, l'équipe.

Responsabilités

• Construire la motion commerciale de Merlain avec FX : ICP, segmentation, messages, cycle de vente, process de qualification et de closing.
• Lancer et piloter l'outbound : séquences multicanales, ciblage des retailers et marques e-commerce de 10 à 200 personnes, rythme d'activité mesurable.
• Ouvrir et signer les grands comptes : cycles enterprise, multi-interlocuteurs (CEO, CFO, directeurs e-commerce, ops, DSI), appels d'offres et sujets sécurité.
• Posséder le pipeline de bout en bout : prévisions, hygiène CRM, revues hebdomadaires, indicateurs de conversion à chaque étape.
• Mener les négociations commerciales et contractuelles, y compris sur les offres VPC et on-premise, en lien avec l'équipe tech.
• Construire les outils de vente : pitch, démos orientées cas d'usage (stock, marge, conversion, encaissement), études de cas, calculateurs de ROI, playbooks.
• Faire remonter le terrain au produit : objections, besoins récurrents, connecteurs prioritaires, signaux de pricing.
• Préparer la suite : définir les profils, recruter et faire grandir les premiers commerciaux (SDR, AE) quand la motion est prouvée.

Profil recherché

• 5 ans minimum en vente B2B SaaS, avec un vrai historique de closing sur des comptes mid-market et enterprise.
• Tu as déjà construit ou structuré une machine commerciale en phase early stage, pas seulement opéré une machine existante.
• Tu maîtrises l'outbound moderne et tu sais générer ton propre pipeline.
• Tu sais vendre de la valeur business mesurable (marge, cash, temps gagné) à des dirigeants, pas des fonctionnalités.
• Tu es à l'aise avec des sujets data, IA et sécurité face à une DSI, sans avoir besoin d'être ingénieur.
• Rigueur sur le pipeline et les prévisions : tes chiffres sont fiables.
• Autonome, orienté résultat, à l'aise dans l'ambiguïté d'une startup.
• Français courant, anglais professionnel.

Les plus

• Expérience de la vente au retail, à l'e-commerce ou aux marques DTC.
• Réseau dans l'écosystème retail et e-commerce français ou européen.
• Expérience de vente de solutions data, BI ou IA.
• Tu as déjà recruté et managé une première équipe commerciale.
• Pratique des cycles avec revue sécurité et déploiements VPC ou on-premise.

Ce qu'on offre

• Un rôle fondateur côté commercial : tu poses les bases de la motion de vente de Merlain.
• Un binôme direct avec FX et Aymen, sans couches de management.
• Un produit qui se démontre vite : la valeur se voit dès les premières alertes.
• Un marché large et concret : tous les retailers et marques e-commerce qui pilotent encore à coup d'exports.
• Une vraie autonomie et un impact visible sur la trajectoire de l'entreprise.
• L'environnement Tech Forward (EDHEC) et une présence prévue à Station F.
• Un intéressement au capital, à la hauteur d'un rôle fondateur.